Reconhecimento Internacional

Comunicação e Marketing INTERNACIONAL para empresas do Agronegócio

A Ação Estratégica, empresa de comunicação e marketing com ampla experiência no segmento de agronegócio, recebeu o reconhecimento de importantes sites e blogs internacionais.

Get Dirty USA (Estados Unidos), Agroinformacion (Espanha) e BuscAgro (Argentina) publicaram artigos de Rodrigo Capella, diretor geral da Ação Estratégica. Confira abaixo:

Changes the direction of Brazilian agribusiness

By Rodrigo Capella*

In the past, the relationship between Brazilian rural producers and the industry was very focused on conversation or a coffee at any time of the day. These practices were decisive at the time of purchase.

Now, other elements have also been gaining prominence and have contributed to major changes in Brazilian agribusiness. Among them, I mention special products, new technologies, and digital channels.

At a recent event, I had the opportunity to talk to a rural producer who was looking for seeds for colorful peppers. He confessed that this special product values about 30% his plantation.

This example shows a new profile of the Brazilian farmer: he has become a true accountant and has abilities to perform various accounts and find alternatives to increase his productivity.

In relation to new technologies, Brazil has experienced the emergence of several startups, with emphasis on companies that works with drones, satellites, big data and artificial intelligence. The solutions offered help farmers to produce more in less space.

Another important point in this change of direction of Brazilian agribusiness is the digital environment. The actions taken on YouTube, blogs and LinkedIn have stood out by helping, mainly, the agriculturists to raise the profitability.

The preference to seek information in the digital environment reflects the dynamism of the new generations of producers, accustomed to seek and obtain, in the shortest time necessary, cases of success, recommendations or clarifications varied.

Special products, new technologies, and digital channels impact the entire agribusiness chain. Farmers, industries and retailers have a great challenge ahead of them: do not get lost in the face of the possibilities and continue to seduce and delight new consumers.

(*) Rodrigo Capella is General Director of Ação Estratégica, a brazilian agency with extensive experience in developing marketing and communication actions for the agribusiness segment. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br.

¿Cuáles son los próximos pasos de la agroindustria brasileña?

Por Rodrigo Capella*

Productos premium, nuevas tecnologías, agrociudades y rutina real. Estos cuatro elementos están contribuyendo a los siguientes pasos de la agroindustria brasileña. Verifique a continuación la importancia de cada uno de ellos:

Productos Premium: cada vez más, los productores y compañías de agronegocios están llevando a cabo iniciativas destinadas a agregar valor al ganado, a la siembra y también al producto final. Una industria de alimentos, a través de una estrategia de comercialización eficiente, logró crear una marca de carne en Brasil, que finalmente se convirtió en una referencia. Esta estrategia incluyó publicidad con un famoso actor en radio y televisión y destacó los diferenciales de la carne vendida por la industria. Brasil también tiene un momento gourmet. Muchos agricultores están invirtiendo en semillas de productos pequeños, que hacen que los platos sean más hermosos. Destacan los pimientos, tomates y berenjenas.

Nuevas tecnologías: Otro día, vi un video en el que un productor rural manejaba un tractor y bebía al mismo tiempo un chimarrão, producto tradicional de Rio Grande do Sul, un estado brasileño. Es muy práctico: con solo tocar el botón, el tractor cambia la dirección. Signo de los nuevos tiempos! Con las nuevas tecnologías, muchas de ellas creadas por startups, el agricultor tiene practicidad y también aumenta su productividad. Destaco las tecnologías utilizadas en el ganado, especialmente las aplicaciones que acompañan el aumento de peso del ganado.

Agrocidades: varias ciudades brasileñas han tomado medidas para asociar sus nombres con agronegocios. Recientemente, Santos, ubicado en la costa de São Paulo, el estado más poblado de Brasil, celebró el Festival del Café. El programa incluyó la degustación de cafés especiales, una visita al centro de preparación de café, espectáculos musicales y talleres gastronómicos. Otras ciudades como Uberaba (Expozebu, evento muy visitado por ganaderos), São Roque (Vino), Jundiaí (Uva), Bastos (Huevo) y Atibaia (Fresa), entre otros, también tienen sus festivales basados en la agroindustria.

Una rutina real: la nueva generación de agricultores y el constante cambio de hábitos de las generaciones anteriores han obligado a muchas empresas de agronegocios a pasar días y días en el campo, experimentando rutinas y ajustes en los procesos. Las empresas que se basan en estos escenarios para construir las acciones de marketing y comunicación están un paso por delante. Se ha demostrado que las iniciativas simples, como los adhesivos, que destacan el compromiso y la importancia del agricultor, y los sitios que cuentan historias de granjeros y ganaderos, son muy efectivos.

(*) Rodrigo Capella es Director General de Ação Estratégica, una agencia brasileña con amplia experiencia en el desarrollo de acciones de marketing y comunicación para el segmento de agronegocios. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br.

Los nuevos desafios de los productores rurales

Por Rodrigo Capella*

Dos características son fuertemente percibidas en las nuevas generaciones de agricultores: Consumo inmediato de información y búsqueda de soluciones rápidas y certeras para problemas.

Para completar, hay el factor financiero: diferente de las antiguas generaciones, las nuevas generaciones están más preocupadas en hacer cuentas, asumiendo el papel de verdaderos contadores.

Este contexto ha contribuido directamente a una revolución en el agronegocio. ¿Cómo consigo producir más en menos espacio? ¿Cómo realmente aumentar mi productividad? pasaron a ser preguntas comunes entre los produtores.

Este contexto favoreció el surgimiento de empresas de tecnologia, en particular las iniciativas que ayudan a los productores rurales a tener más agilidad para la toma de decisiones.

En este contexto, destaque para las plataformas asociadas a agricultura de precisión, las previsiones meteorológicas, control de peso de ganado, salud animal y gestión de hacienda, que contribuyen a simplificar los processos.

Estas soluciones utilizan lo que hay de más moderno, como sensores climáticos, algoritmos de inteligencia artificial, drones e imágenes de satélites, entre otras tecnologías, y ayudan al productor rural a controlar aplicaciones de fertilizantes, a elegir la mejor época para plantar y cosechar, a vender el ganado en el momento oportuno, a elegir cuando aplicar vacunas en el ganado y comprar insumos en el momento más adecuado.

Con tantas opciones, los desafíos de los productores rurales serán adquirir las tecnologías que realmente necesitan y saber cómo utilizarlas. Las empresas tendrán entonces que hacer, cada vez más, algo que nunca se volverá obsoleto, incluso con las modernas tecnologías: divulgar información precisa.